不用空调，就用森鹰空调窗——森鹰“七七”三会边老师演讲节选

  各位尊敬的现场嘉宾，各位尊敬的线上嘉宾，大家下午好！

  今天是一个神奇的日子，2020年7月7日。在这样一个“神奇”的日子里，森鹰这个来自东北的小企业在南京荣登大雅之堂，举办品牌升级、新品发布、南京新厂落成典礼，我们称之为森鹰“七七”三会。报名要来现场参会的朋友有几千人，受疫情和场地限制，实际到现场的将近600人；更多的朋友是在线上参会，有两百多万人，我内心是非常感动的。借此机会，向所有关注和支持森鹰的朋友们表示衷心的感谢！

  2020是一个不同凡响的年份。在我看来，今年至少有三个特征。

  第一，我们处在经济危机的周期之中。从1979年到2018年，中国经济经过40年的改革开放，迅速成为世界第二大经济体，但在这期间中国经济却从未发生过较大的危机。我们的祖国就像一个非常有爱心的母亲一样，每当经济出现一点状况，立刻吃药打针挂吊瓶。每次都是经过一两年、两三年，经济就缓过来了。但是，我们不能忽视“经济体”的健康问题，而一定程度的波动震荡、优胜劣汰，反而可以促进经济的长期稳定和增长。2018年四季度，中国经济陡坡式下滑。有人预测2019年是前面十年中最差的一年，也是后面十年中最好的一年，看来所言不虚。我们太需要一场轰轰烈烈的、持久的危机了。只有经过这样的洗礼，才能让我们的政府对经济有更强的驾驭能力，才能让我们的企业、企业家走向成熟，让我们的团队、员工更加珍惜工作，更加敬业。这个机会终于来了。

  第二，今年是我57年人生中第一次经历全球性的病毒流行。有人说，这是美国人搞的，我不相信，你们也不要相信。美国人中有95%信奉耶稣基督，美国人是有底线的。有人说，是中国人搞的，我更不相信。所谓知人者智，自知者明，我们的科技实力还是差距甚远的。那么到底是谁搞的呢？是上帝，是上帝在惩罚我们、警醒我们。如果人类在这个世界上继续肆意消费，破坏生态平衡，那么更大的危机还在后面。

  第三，我们处在美国人的经济围剿之中。1900年庚子年，以英国人为首的八国联军使用武力打开中国的大门。2020年又是一个庚子年，以美国人为首的六十国联军围剿中国经济。美国人倚仗其自身实力和多国盟友，视中国为假想敌，非要致中国于死地，这显然是愚蠢的，毕竟中国还是个发展中国家，还有六亿人民月收入处在较低水平。这样做下去，遭殃的还是人民群众。

  美国人要罢手，中国人也不要搞民粹主义。

  就在这样的背景之下，我们的发布会从6月6日调整为7月7日。后来我发现，“7”是个神奇的数字，比如说七七鹊桥会，电影里面的007，老虎机里面的777就是大爆点。我还查考了《圣经》，里面有很多关于“7”的记载：比如，上帝创造天地万物用了六天，把第七天定为圣日；比如，耶稣的门徒彼得问过这样一个问题：夫子，如果有人得罪我，我饶恕他7次行不行？耶稣说，你要饶恕他70个7次；比如，有几千人在加利利海边的野地里听耶稣讲道，耶稣拿七张饼和几条小鱼祝谢了掰开，分给几千人吃，众人吃饱后，最后剩下的零碎装了七大筐。类似这样的“7”在《圣经》里比比皆是，竟有600次之多。人之所畏，不可不畏。荒兮，其未央哉！众人所畏惧的，我们不能不畏惧，因为这里面一定包含了一些深层次的道理。那么，择日不如撞日，我们终于迎来了今天，这么一个伟大的神奇时刻来举办这个大会。

  1946年7月7日，中共东北局召开“七七”会议，制订了三年之内解放东北全境的战略计划。当时以林彪为首的东北军被杜聿明打得落花流水，从山海关一路退到双城，准备开完会继续往俄罗斯撤退，在这种艰难的境地，中共仍然制订了三年解放东北全境的计划。这就是伟大的中国共产党。我们做企业的一定要学习中国共产党这种不屈不挠、敢想敢拼的创业精神。

  2020年7月7日，同样出身于东北黑龙江哈尔滨双城的森鹰，终于走到南京召开这场大会，希望我们也能有共产党这样的拼搏精神。

  最近一段时期，行业里出现了很多关于森鹰的议论，毁誉参半。说森鹰疯了，疫情这光景，还南京建厂，哈尔滨建厂，大规模打广告，看来这是进入到最后的疯狂了。也有人说，森鹰逆风飞扬，逆势上行。在这里，我实实在在和大家讲：这既不是最后的疯狂，也不是逆风飞扬。在这个世界上，很难有逆势上行的，都要顺势而为才行，正所谓“道生之，德蓄之，物形之，势成之。”

  一切都是顺其自然吧，就在去年的九十月份，我和我夫人都处于非常焦虑的状态中。虽然森鹰的销售收入连续几年都保持较高的增长，员工都很有信心，斗志昂扬；但我们的内心却非常彷徨、忧虑，甚至感到走投无路。为什么？我们认识到森鹰的品牌形象、店面形象和售价不符，售价和产品品质也不符，我们的经销商陷入红海的肉搏之中，工厂的管理也越来越艰难。我夫人说，要不要找个策划人提升一下品牌？我说，可以啊，你们去找找呗！其实从2010年，我就开始接触中国的策划大师们，反复读他们的书，听他们的课，但是没有找他们策划；因为我认为他们只不过是点石成金，缺乏使命感和责任感。后来我夫人和团队拜访了张默闻老师，带回了不同的感受。可是张老师每年只策划6个品牌，2020年已经排满了。我说，能不能把张老师请到哈尔滨来，合不合作没关系，了解一下森鹰，说不定能搞出一个“非常6+1”呢！终于在2019年12月9日，张老师到达森鹰，我们相谈甚欢。我发现他虽然很有钱，属于我们的目标客户，但他并没有见过铝包木窗这种产品，因为我们从不宣传。

  经过一个多月的调研，张老师怀揣着2000页的报告去美国陪伴家人。这个时候中国的疫情爆发了，他回不来了。在美国，张老师只有一件事，叼着烟卷在别墅里来回转，就想一件事——策划森鹰。终于有一天，张老师打来越洋电话，说：边大哥，我想给你改个名。我说，只要你不改森鹰这两个字，把边书平改了都行，为了森鹰我豁出去了。张老师说，我既不改森鹰，更不改边书平，我想把铝包木给改了。铝包木是什么，我问一百个人只有三个人知道。森鹰的产品定位超节能，能让房间夏天凉快三四度、冬天暖和三四度。这不是和空调的功能很类似吗？这个品类的名称应该叫空调窗。广告语：不用空调，就用森鹰空调窗。我一想既和空调机做了关联定位又和简一大理石联系上了，稍显落俗套，但也简单粗暴有效，采纳！

  接下来在张老师的提议下，森鹰开始了LOGO和店面形象升级。于是台湾的邵老师在很短的时间内出了一套LOGO方案，把中间的两个英文字母“Y”做了变形。有人看着像两只手捧着一颗心，象征用心做好产品；有人看着像一个人，象征以人为本；有人看着像新风气流，刚好表达出了空调窗的概念；有人看着像一只翱翔的雄鹰，正好与品牌名称契合。我原来对邵老师的诠释感触不是很深，但是当他讲到“神奇时刻”的时候，我恍然大悟。早晨，日出东方；晚上，日落西山，一天中冷暖交替的时刻，橘色和蓝色在同一片天空上交相呼应；而窗在建筑中起到的也是室内室外温度、气流的交互作用。能量橘与信任蓝，就是森鹰的颜色。神奇时刻与张老师写的歌词“不负好年华，推窗看朝霞，不负好年华，推窗看晚霞”不谋而合，英雄所见略同；把有爱有温度恰当地结合到了品牌颜色和LOGO之上。

  我们有一款产品已经设计两年了，继铝合金、塑料、钢铁和木材这四种窗材之后，这款窗使用了一种高科技新型材料，拥有更优异的性能，它属于第五代窗材。张老师在研发中心看到这款新品的时候很叹服，说太好了。于是我们请张老师为这款产品命名。研发总设计师王勇介绍了这款产品的特点，第一个是外观很酷，现代简约，窄边框、大通透、活玻璃、内外纯平、窗纱一体、暗排水；第二个是性能，在同等条件下，这款窗户的内表面玻璃的温度比普通窗户的内表面玻璃的温度最高可相差8℃左右，玻璃内表面温度冬天比普通窗高，夏天则低，这是经过科学测算和测试得来的结果，王勇提议这个产品叫酷8。张老师说，酷8挺好，我再想想，我要拿出一个名字肯定比勇哥这个好；但是我坚定地支持勇哥，因为他是这个产品的第一设计人，他太伟大了，推出了世界第五代窗材。第二天晚上电话会议，最终决定为这款窗命名为——酷8度，取“众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处”之意。

  后续在张老师的策划之下，森鹰12个产品系列都有了新名字：销售占比达60%以上的经典产品叫森鹰1号，中国第一款被动窗P120叫春天里，防弹抗砸窗叫大BOSS，幕墙叫天幕高窗，除此以外还有新国潮、恩典阳光房、流星花园、静音王等等，大家觉得这些名字还好的话，就给张老师和赵老师一点掌声。

  有了酷8度这款新品，再结合品类升级、品牌升级，我们策划了“森鹰6·6两会”。6月6日是我的生日，我是蓄谋已久；但人算不如天算，疫情之下，推迟至7月7日。就在这个时候，一座4万平方米的南京新厂姗姗而来，成就了今天的“森鹰7·7三会”。

  从2018年4月2日南京新厂奠基到2020年6月30日生产出了第一樘产品，森鹰在南京投入了三个多亿，包括在市区华为软件园对面购买的2500平方米独栋办公楼，离南站只有10分钟的路程。三个多亿，对我们这样一个小公司来说，压力可想而知；但这也表明了我们走出龙江、进军全国的决心。南京工厂投产的第二天迎来了森鹰的“百日大战”——我们要在七八九三个月内生产出20万平方米的铝包木窗，这对于木窗行业来说是非同凡响的。我们这个行业的特点是产能提高非常不易，周期长，投入大，形成产能的时间很缓慢。在三个月生产出将近5.5亿的产值，相当于欧洲门窗第一品牌Internorm的铝包木窗一年的产值。南京工厂目前虽然还是个游击队，但也要加入到“四野”行列中，混二为一，互相成就。

  反者道之动，弱者道之用。天下万物生于有，有生于无。一生二二生三三生万物。有之以为利，无之以为用。道是在暗处的，而不是在明处的，所有的事情都是从无中生有的。这个世界是无形的东西决定有形的东西，看不见的东西决定看得见的东西。真正决定前面所述空调窗、酷8度和新工厂能不能有效发展的驱动力是——我们的愿景、使命、价值观。它是驱动整个森鹰团队，甚至整个行业往前发展的源动力。

  我们的愿景是：让世界每个房间都能用上森鹰空调窗。我们的使命是：让房间不用空调也能变得冬暖夏凉。有人说了，森鹰要搞霸权主义吗？要搞垄断吗？不，我们只是希望森鹰能成为空调窗品类的代名词。事实上，我们愿意连接我们的同行者、竞品，和友商们一起努力，让每个房间都能用上节能又舒适的空调窗，让这个世界变得更加美好。我们的价值观是：有爱有温度。让地球生态平衡，最重要的是有爱有温度。气候变化无国界，对抗全球变暖，削减温室气体排放，需要各国各行各业共同行动，需要全人类共同关爱。耗能占比逐年增加的建筑能耗更应该首当其冲，而流失室内50%能源的建筑外窗行业应该责无旁贷的走在前面。要让我们的爱走出家门，走出企业，走出行业；要爱我们的员工，爱供应商，爱客户，爱友商，爱政府……只有用爱连接世界，世界才可能变得更加美好。

  我们要让企业有温度，让世界的温度得到控制，让温度能够度量我们的爱。

  在此，感谢永达传媒，感谢周志强董事长对我们的鼎力支持。我们已经认识到，一个好产品不宣传也是不负责任的；更何况这个品类太高端、非刚需、低频次，一辈子消费不了两三次。因此我们会不断持续加力，增加砝码，让更多人知道什么是空调窗，知道“不用空调，就用森鹰空调窗。”

  最后，让我们团结同业，联合异业，包括保温材料、新风系统、密封材料等等；让我们共同努力，为建筑节能守初心、尽责任；让我们一同告别铝包木窗旧时代，进入空调窗新时代，让我们的房间不用空调也能变得冬暖夏凉。谢谢大家！